盈余渠道管理平台

全渠道经销商生命周期管理，从准入、授权、目标到订单协同、返利核算的一体化渠道数字化平台。

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盈余产品功能蓝图

用户门户 · 数据洞察 · 业务应用 · 技术平台 — 四层架构覆盖渠道管理全场景

用户
门户
📱 员工移动门户
客户管理智能拓店拜访任务代客下单活动检核工作汇报通知/审批
💻 渠道门户
线上下单订单查询收货确认开票申请往来对账合同协议售后申请通知公告
👥 会员/导购
会员活动积分商城权益中心扫码核销导购名片
数据
洞察
渠道网络主题
渠道经营主题
销售分析主题
营销费用主题
💰
团队管理主题
👥
消费者运营主题
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业务
应用
渠道网络建设
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渠道网络管理
  • 销售组织
  • 销售目标
  • 客户档案
  • 终端门店档案
团队管理
  • 销售团队
  • 业绩目标
  • 拜访模板
  • 拜访路线
  • 拜访计划
  • 日报/周报
渠道开拓
  • 招商管理
  • 营建管理
渠道订单管理
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产品管理
  • 产品分类
  • 产品档案
  • 产品料号管理
  • 产品可销控制
订单管理
  • 销售订单
  • 退货订单
  • 订单下达
  • 发货申请
  • 订单发货跟踪
财务管理
  • 收款单
  • 收款核销
  • 开票申请
  • 对账
价格管理
价目表促销政策特价申请
渠道运营激励
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信用管理
  • 授信申请
  • 授信使用
  • 授信释放
  • 信用管控
活动管理
  • 费用预算
  • 费用申请
  • 活动执行
  • 结案核销
渠道库存
  • 渠道入库
  • 渠道出库
  • 库存调整
  • 渠道流向跟踪
返利管理
返利政策返利计算返利费用池
消费者运营
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会员运营
  • 会员档案
  • 标签管理
  • 会员权益
  • 会员活动
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  • 积分记录
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技术
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DevOps
大规模敏捷
领域模型
低代码
流程编排
物联网
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数据中台
融合集成
人工智能

渠道网络和目标管理

全面的管理渠道网络，深耕渠道和终端客户，支持渠道业绩持续稳定的发展

人员架构
组织架构
渠道架构
总监
区域经理
客户经理
业务员
销售公司
省区
办事处
片区
路线
经销商
二级经销商
终端

经销商全生命周期管理

面向内部员工、加盟商和外部伙伴的线上门户
为内部员工、加盟商和其他伙伴提供便捷易用的线上门户
市场
  • 管理线上线下各市场渠道，获取更多潜在线索
招商
  • 管理招商过程，并基于成功加盟商特点画像，通过大数据分析帮助招商管理，提升赢单
营建
  • 建立营建过程管理能力，全面管理从"计划" - "建设" - "验收"环节，提升营建的管控效率
运营
  • 针对上线门店进行运营、授权、稽核、帮辅、培训等管理
售后
  • 面向订单类、投诉类、维修类客户服务，提升内部效率和经销商满意
全数据聚合的数据画像
整合多系统数据，形成公司统一并互相关联的数据画像

巡店拜访SFA

拜访地图
拜访列表
华新商贸有限公司 | 描述
距离0.1km
YYTEST
距离0.1km
昆明龙创商贸有限公司
距离0.6km
云康粮油店
距离0.9km
✕ 拜访记录 ...
计划日期 2023-03-16
拜访类型 门店
门店 云康粮油店
状态 未完成
描述 0/1000
定位地址 广东省广州市番禺区东环街道星巴克(广州天安节能科技园店)番禺节能科技园
步骤 1：上报铺货信息 ›
步骤 2：上报竞品信息 ›
步骤 3：陈列照片 ›
取消安排 保存 提交
应用场景

通过销售人员的定期拜访，了解渠道客户信息，上报铺货信息和竞品信息。

拜访路线
拜访计划
拜访执行
AI报告和审批
报销关联
功能特性
分组路线管理
支持分组拜访路线的拜访计划管理
日历计划制定
基于日历制定拜访计划，可为自己或下属制定拜访计划
灵活执行方式
可按拜访计划和路线执行，或直接新开拜访
多样化拜访事项
可灵活定义的到店拜访事项，支持铺货、竞品、库存、现场等多样化可配置事项
AI语音识别
AI语音识别快速填写
AI自动报告
通过AI自动形成出差报告，并与出差报销关联，提升审批效率

多维度订单下达和追踪

经销商与品牌商在线完成下单订单全流程协同

选择下单商品
  • 限制可下单产品范围
匹配价格及促销
  • 匹配价目表价格
  • 匹配政策价格
  • 匹配促销活动
确定使用返利
  • 确定使用返利抵货款的金额
提交订单
  • 提交订单至品牌商
订单付款
  • 经销商完成订单支付
订单处理及跟踪
  • 品牌商处理订单，系统更新订单进度状态

返利管理

费用
¥
订单
返利达成
< 费用池详情 充入总金额 (元)：2010 剩余可用金额 (元)：2010
撤回 充入 停用
██████有限公司
费用池编码
CRA-20230523-0003
状态
生效
客户
██████有限公司
使用比例
60.00 %
充入总金额（元）
¥2,010.00
剩余可用金额（元）
¥2,010.00
已使用金额（元）
¥0.00
占用金额（元）
¥0.00
失效金额（元）
¥6,000.00
按批次充入明细
按批次使用明细
充入单据编码 返利充入类型 状态 充入金额 备注 操作
POI-20230527-00... 返利充入 已生效 ¥10.00 失效
POI-20230527-00... 返利充入 已生效 ¥2,000.00 失效
POI-20230523-00... 返利充入 失效 ¥6,000.00
↓

费用池的充入

渠道激励需兑付给渠道商的各类费用，如合同返利费用、专项活动费用等，渠道商确认后充入渠道商费用池账户

⚙

费用池的管理

  • 设定费用池使用比例
  • 先进先出的管理原则，清晰记录每一笔费用充入与使用
¥

费用池的使用

渠道商下单，按照预设的比例使用费用池余额，抵扣订单金额，产生长期持续订单交易，促成合同目标达成获得返点返利

渠道流向和库存数据管理

从总部到经销商到终端用户，全链路库存流向实时追踪与洞察

渠道流向追踪

总部

工厂入库
订单出库
调拨入库
调拨出库
返修入库
返修出库

经销商

采购入库
订单出库
调拨入库
调拨出库
盘盈入库
盘盈出库
库存上报

终端用户

库存数据管理

生产/入库
管理
平调/调拨
管理
发货/出库
管理
PDA扫码
销售订单
采购订单
盘点/调拨

全局库存

  • 集成后台WMS库存数据获取品牌商库存
  • 通过订单签收/扫码入库、库存主动上报更新渠道商库存
  • 参考全局库存数据，辅助制定销售预测、生产计划

渠道费用管理

营销活动费用分析
固定费用预算
预算科目
费销比例
变动费用预算
预算科目
费销比例
→ →
集团预算
省办预算
市办预算
渠道商预算
销售订单数据
→
渠道商预算余额
预算科目
初始预算
已使用预算
可用预算
↑ 更新
变动费用预算
自动计算
→
营销活动方案
↓
费用申请
→
活动执行
活动结案
费用核销
费用池/货补池
充入
使用
→
账 扣
现 金
报 销
票 扣
货 补
→ →
应 收
应 付
费 用
营销费用预算与分配
→
活动费用申请
→
活动执行与结案
→
费用兑付
→
费用上账

经销商门户

一站式经销商协同门户平台，在线完成与品牌商的全场景协同

电脑端门户
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  • 【EDL-FW4-202405300000X】当前订单已创建！
    2024-05-30 18:58:31
  • 客户预订需求单【CSB202405280000X】已受理
    2024-05-28 18:55:07
  • 客户预订需求单【CSB202405280000X】已受理
    2024-05-28 18:54:05
  • 客户预订需求单【CSB202405280000X】拒绝
    2024-05-28 18:50:08
  • 客户预订需求单【CSB202405260000X】已受理
    2024-05-26 21:53:16
  • 客户预订需求单【CSB202405260000X】已受理
    2024-05-26 21:52:00
  • 客户预订需求单【CSB202405250000X】拒绝
    2024-05-25 21:48:47
  • 客户预订需求单【CSB202405250000X】已受理
    2024-05-25 15:56:49
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精选葵花籽油
精选葵花籽油
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大豆分离蛋白
大豆分离蛋白
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特级初榨橄榄油
特级初榨橄榄油
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SD-20230407-00009 待确认

采购主体: XX贸易公司

总金额: 572 CNY

创建时间: 2023-04-07

SD-20230407-00008 待确认

采购主体: XX贸易公司

总金额: 177 CNY

创建时间: 2023-04-07